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　　品牌主力产品均价1000-2000元◈ღღ◈。刚刚过去的双十一◈ღღ◈，HEFANG诞生了5款销售额超100万的单品◈ღღ◈，至今已有多款年销售额千万单品◈ღღ◈。

　　“我是专业珠宝设计出身◈ღღ◈，所以比起渠道和商业化◈ღღ◈，更专注设计本身◈ღღ◈。”孙何方接受《21CBR》记者专访时说◈ღღ◈。

　　HEFANG的线上销售增长迅猛◈ღღ◈，销售额位列天猫时尚饰品行业前三漫画009◈ღღ◈，并陆续在一二线城市增设门店◈ღღ◈。

　　品牌火出圈◈ღღ◈，孙何方认为◈ღღ◈，这是中国设计力量的崛起◈ღღ◈、国内轻奢市场的定型◈ღღ◈、都市女孩的悦己需求——三股潮流相互作用的结果◈ღღ◈。

　　我的母亲从事珠宝制造行业K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈，所以我接触珠宝行业较早◈ღღ◈，加上自身兴趣◈ღღ◈，我很早明确了◈ღღ◈，要从事珠宝设计◈ღღ◈。

　　回国后◈ღღ◈，我先在时尚媒体ELLE做了两年珠宝腕表编辑◈ღღ◈，期间接触到不少国内外的珠宝品牌◈ღღ◈，发现国内市场◈ღღ◈，轻奢定位◈ღღ◈、镶嵌类的彩色珠宝品牌◈ღღ◈，是空缺的◈ღღ◈。

　　HEFANG在设计◈ღღ◈、质感以及定价上◈ღღ◈，瞄准25-35岁的都市精致白领◈ღღ◈、时髦女孩◈ღღ◈。产品拥有比肩高级珠宝的传统手工镶嵌工艺◈ღღ◈，价格上介于高级珠宝和平价配饰之间◈ღღ◈。

　　一旦我有了好的设计◈ღღ◈，就可以立刻到工厂打样和生产◈ღღ◈，不断大胆尝试新设计◈ღღ◈、新材料◈ღღ◈、新工艺◈ღღ◈，免去了与第三方合作要考虑的成本和沟通问题◈ღღ◈。

　　喜欢HEFANG的用户群体◈ღღ◈，是一些追求美和时尚的都市女孩◈ღღ◈，比起价格◈ღღ◈，可能更关注设计美感和时尚品位◈ღღ◈。

　　作为一家设计师珠宝品牌◈ღღ◈，设计本身就是最大的成本◈ღღ◈。HEFANG是为了输出审美设计◈ღღ◈，而不是为了拼价格而诞生的◈ღღ◈，我们无法预判消费者的接受程度◈ღღ◈，只能不断推出好产品◈ღღ◈。

　　至今◈ღღ◈，HEFANG的产品价格从几百元到上万元都有K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈，全渠道在售SKU近千件◈ღღ◈，每年营业额达数亿元◈ღღ◈，验证了设计本身的价值K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈。

　　HEFANG刚在上海成立时◈ღღ◈，触达消费者的渠道主要是ELLE漫画009◈ღღ◈、BAZZAR◈ღღ◈、COSMO等主流时尚媒体◈ღღ◈，以及连卡佛◈ღღ◈、Colette等买手店和精品百货◈ღღ◈。

　　后续又被时尚杂志媒体发掘◈ღღ◈，进一步影响明星圈层◈ღღ◈，他们佩戴HEFANG早期的产品上了综艺节目◈ღღ◈，带来推广效应◈ღღ◈。

　　我们算是第一批进驻天猫◈ღღ◈、京东◈ღღ◈、小红书等电商平台的设计师品牌◈ღღ◈，入驻后连续几年◈ღღ◈，营业额都取得100%以上同比增长◈ღღ◈。

　　2018年开始审慎扩展线下实体店◈ღღ◈，开了一南一北两家首店◈ღღ◈，广州K11店和北京三里屯太古里店◈ღღ◈。现在◈ღღ◈，在全国一线城市的主要商圈◈ღღ◈，开了近60家店铺◈ღღ◈。

　　疫情三年◈ღღ◈，我清晰地认识到漫画009◈ღღ◈，HEFANG的发展不能仅仅依靠经营店铺◈ღღ◈，更需要经营用户◈ღღ◈，零售行业不可逆的趋势是◈ღღ◈：线上触达◈ღღ◈、线下体验◈ღღ◈，全渠道覆盖◈ღღ◈。

　　HEFANG既有公司内部建立的品牌自播间K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈，也合作一些外部主播◈ღღ◈。尝试之后◈ღღ◈，我意识到◈ღღ◈，直播大V带货◈ღღ◈、参加大促降价的方式◈ღღ◈，并不是长久之计◈ღღ◈。

　　于是◈ღღ◈，我们把更多精力转移至品牌自播间◈ღღ◈，让顾客不用亲身试戴就能看到搭配效果◈ღღ◈。为此◈ღღ◈，我们培养了不同风格的主播◈ღღ◈。

　　此外◈ღღ◈，我们和时尚达人◈ღღ◈、明星的合作是双向的◈ღღ◈，由于前期积累了口碑◈ღღ◈，有时候他们会主动接触我们K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈。我们也会去找符合品牌气质的明星◈ღღ◈。

　　董洁入驻小红书之前◈ღღ◈，我们就已经是朋友◈ღღ◈。她在日常私服和出席活动时经常佩戴HEFANG的产品◈ღღ◈，当她入驻小红书时◈ღღ◈，我们一拍即合促成了合作漫画009◈ღღ◈。

　　积极尝试直播电商◈ღღ◈、KOL营销◈ღღ◈、短视频等◈ღღ◈，HEFANG希望迈出舒适区◈ღღ◈，保持探索用户消费习惯的转变◈ღღ◈，力求出圈◈ღღ◈。

　　今年是公司成立的11周年◈ღღ◈，我们从三四个人的工作室◈ღღ◈，到拥有100多名员工◈ღღ◈，线下营业员也有两三百人◈ღღ◈。

　　公司有电商◈ღღ◈、销售◈ღღ◈、品牌◈ღღ◈、设计◈ღღ◈、商品等核心部门◈ღღ◈。我现在的角色◈ღღ◈，不仅是整个管理者◈ღღ◈，也是设计总监K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈ღღ◈。

　　在规模上◈ღღ◈，HEFANG已经从一个独立小众的设计师品牌◈ღღ◈，逐渐成长为一个相对成熟的品牌◈ღღ◈，要努力和学习的地方还有很多◈ღღ◈。

　　无论产品策略和渠道规划怎么改变◈ღღ◈，我们一直坚持“有规律地成长”◈ღღ◈，希望做一个细水长流的设计师品牌◈ღღ◈。

　　过去几年有非常多资本找上门◈ღღ◈，我们没有想过融资◈ღღ◈，因为HEFANG从创立的第一年开始◈ღღ◈，就是健康盈利◈ღღ◈。我想要稳扎稳打◈ღღ◈，长久地做好一个品牌◈ღღ◈。

　　HEFANG真正最需要的◈ღღ◈，是成熟的品牌运营团队◈ღღ◈、充足的经验与管理资源◈ღღ◈。如果有好的时机◈ღღ◈，我们不排除会联合新的伙伴◈ღღ◈。

　　目前我们遇到的挑战是◈ღღ◈，平台开始从追求高客单变成追求高转化率◈ღღ◈，也就是更推崇低单价产品◈ღღ◈。线下商场◈ღღ◈，客人的提袋率在下降◈ღღ◈。

　　营业压力之下◈ღღ◈，HEFANG并没有响应趋势◈ღღ◈，输出更多低单价产品◈ღღ◈，而是坚持原来的品牌定位◈ღღ◈。今年上半年◈ღღ◈，我们全渠道营业额增长了58%◈ღღ◈。

　　HEFANG用珠宝讲述故事◈ღღ◈，近两年尝试与比得兔◈ღღ◈、玛莎拉蒂◈ღღ◈、维秘等品牌跨界联名◈ღღ◈，一方面保持HEFANG的热度◈ღღ◈，也不断给大众新鲜感◈ღღ◈。

　　比如◈ღღ◈，芭比系列是我和女儿的联名合作◈ღღ◈。孤独动物系列◈ღღ◈，灵感来自于一些社会热点事件◈ღღ◈，希望用珠宝设计传递保护濒危动物的环保理念◈ღღ◈。

　　我觉得跨界只是一种形式与噱头◈ღღ◈，内核还是创意◈ღღ◈，最终呈现出来的内容对于消费者而言◈ღღ◈，拥有着未知的吸引力◈ღღ◈。

　　我们想强调的是设计感和质感◈ღღ◈，HEFANG不是易耗的消费品漫画009◈ღღ◈，而是五年后◈ღღ◈、十年后拿出来还是值得品味的作品◈ღღ◈。