要立足酒业 这三个转变你不得不关注-转型,大趋势

日期:2020-10-07 12:52:54 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

如果说物竞天择,是自然界物种衍生和发展的规律之一的话,那么适者生存,也将是每一个市场化竞争企业遵循的规则。环境变化,意味着身处其中的企业必须要做出相应改变。

白酒行业这一次调整的环境与以往不同, 这种不同主要体现在中国经济呈现出“脱实向虚”的状况。脱实向虚既是经济发展必然阶段,同时又可能对实体经济造成损伤,因此,国家以有形之手对这种趋势加以遏制和引导。在两股力量的交织和角力之中,中国的社会和经济也进入深刻的转型变革期,一方面是社会和消费的升级转型;另一方面是产业结构的调整和变革。

每一次经济的结构性调整,都意味着部分资源的重新估值和重新组合。对于一个产业而言,调整意味着要素的重新布局,会产生新的机会和风险,比如劳动力成本、税收政策等。为一个相对传统的行业,无论是在营销上,还是在管理上白酒都有自己的规律和特征,但是大势之下,谁也不可能独善其身。

变革期的白酒企业,应该关注经济趋势、关注消费趋势,以及其带来的企业发展、营销层面的影响,从而适应经济的转型和调整,并从中找寻品牌发展的机会。

思卓认为:现阶段白酒企业不可忽视的重大趋势有如下三个

1、营销从产品思维到商业模式思维

一直以来,行业的发展都是围绕产品营销展开的,因此以产品为核心的思维方式已经固化。单一产品单一品牌,将深度服务于某个核心群体,而消费群体将越来越分散和多样化。因此家族化、多产品,更有利于捕捉分散的消费群体。未来,我们会发现靠单一产品成功的企业越来越少,通过单一的产品营销启动市场也将越来越难,“商业模式”将会成为新产品能否立足市场之关键。是时候换个角度去看竞争了!

2、传播从单向广告到移动互联

移动互联对产业的影响。白酒行业一直都离互联网比较远,但是移动互联网对人们生活方式、消费方式、沟通方式的影响却是我们不可忽视。仅以目前传播的媒体来看,手机俨然已经是“第一屏”。而以手机为接入端口的移动互联网,不仅仅大幅度降低了信息的成本,而是将彻底改变品牌与消费者、消费者之间的沟通方式。未来,将会深刻影响白酒企业的传播方式、推广方式、消费者互动方式,以及渠道结构。

3、群体智慧的崛起

营销和组织的本质都是“人”,现在白酒企业在发展中主要依赖企业领军人的个人能力。领军人的格局和视野决定了企业的规模和发展速度。随80、90后的成长,以及人们自我意识的觉醒,不能再指望这些年轻人继续做没有思想的“螺丝钉”,他们有自己的价值判断,有自己的主张,单一的个体能力将很难领导和管理组织,而通过变革组织模式和管理系统,激发的群体智慧才是最强竞争力!

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